Category Archives: relation
Pour être un excellent courtier immobilier: la disponi...
J’ai été témoin d’un drôle de comportement d’un « conseiller » en location. J’effectue une recherche pour un client et contacte plusieurs propriétaires/gestionnaires/courtiers pour vérifier la disponibilité d’espaces dans leurs immeubles. 75-80% des gens me répondent en 24 heures. Quelques jours après avoir effectuer mes demandes, un gestionnaire ne m’a toujours pas répondu. J’effectue un suivi. (chose qu’un excellent courtier immobilier doit faire régulièrement) La réponse reçue …
Le savoir-être en affaires – La clé du succès
Lors d’une récente discussion sur les réseaux sociaux avec plusieurs intervenants (courtiers et clients), je suis arrivé à trouver des mots à mettre sur l’une des clés de mon succès : le savoir-être. Bien évidement qu’avoir les connaissances requises et bien travailler soient importants. Cependant, je crois que le savoir-être est ce qui distingue les meilleurs courtiers des autres. Tous peuvent apprendre des lois …
Tenir son bout.. un art difficile à maîtriser
Suite à mon anecdote d’un courtier immobilier de la semaine dernière, il y a du nouveau. Les parties se sont entendus suite à une nouvelle proposition. Or, les vendeurs ont tenté de négocier ma rétribution pendant 2 jours. Récit d’une négociation où tenir son bout était un must! Mes clients acheteurs et moi avons un contrat achat ensemble car la propriété est à …
Être un gentleman, c’est payant pour nous et la ...
Drôle de titre pour un courtier n’est pas? Alors pourquoi est-ce que je vous parle de l’importance d’être un gentleman en affaire? C’est simple, quand on traite les autres biens et que l’on se comporte comme un gentleman, les avantages à long terme surpasse de beaucoup les avantages à court terme. Prenons un exemple concret dans mon milieu. Un jeune courtier inexpérimenté fait …
Faire l’achat d’une propriété, pas toujour...
Il m’arrive souvent de conseiller à des gens de ne pas faire l’achat d’une propriété. Je sais, c’est un peu contre nature pour un courtier de dire à un client/prospect de ne pas déménager. En effet, nous sommes payés lors de la réalisation d’une transaction. Cependant, ma conscience me dit que je dois toujours m’assurer qu’une personne fasse une transaction pour les bonnes raisons. …
Le prochain défi des courtiers immobiliers
Je discutais avec un collègue courtier immobilier il y a quelques semaines dans défis qui attendent les courtiers immobiliers dans les prochaines années. Selon moi, le prochain défi des courtiers immobiliers est la relation courtier/client. Étant moi-même âgé de 35 ans, je suis à même de constater que les gens de ma génération (et aussi ceux un peu plus jeune) n’ont pas les …